3 שיטות מוכחות וחסכוניות להערכת פוטנציאל עסקי:
אם ברצונך להקים ו/או להצטרף לסטארטאפ בתחומי ה B2C , ממליצה להתחיל עם בחינה ראשונית של הפוטנציאל העסקי של המיזם.
למה זה חשוב ? משום שהבנת הפוטנציאל העסקי תעזור לך: להעריך את צפי ההכנסות והרווחים העתידיים,לתעדף בין קהלי היעד השונים ולדייק את הייחודיות העסקית שלך
בזכות מהפכת ה AI והמידע הרב שקיים ברשת, בחינה ראשונית של הפוטנציאל העסקי הפכה לתהליך פשוט וחסכוני מאי פעם.
להלן שלושת הכלים שאני משתמשת בהם:
תובנות ומידע הלקוח מחברות מחקר גלובליות מובילות: חברות כמו Gartner ,CB Insight ו- Statistica משתפות ברשת בתובנות ומידע על השווקים השונים. ניתן ללמוד מהן על שווי השוק הפוטנציאלי, היקף המכר הכספי והכמותי, CAGR, מפת התחרות ועוד. גם אם המידע אינו מדויק במאת האחוזים, מדובר בנקודת מוצא טובה להבנת השוק והפוטנציאל העסקי.
ניתוח מפת התחרות:חברה לא פועלת בוואקום, יש לה מתחרים, גם אם לא ישירים. מתחרים זה לא דבר רע להיפך. זו אינדיקציה לבעיה אמיתית שקיימת בשוק. שיש צורך בשוק. תחשבו גוגל. גוגל, לא היה מנוע החיפוש הראשון. היו רבים לפניו, הוא היה הראשון שהצליח יותר מהתחרות. סקירה של האתרים והמדיה החברתית של המתחרים, חושפת תובנות על הפעילות העסקית שלהם: חזון, סל מוצרים ושירותים, אזורי פעילות, צוות הנהלה, סיפור חברה, מסרים תקשורתיים ועוד הם רק חלק מהמידע שניתן לאסוף מסקירה זו.
חברות ציבוריות: במידה ובשוק הפוטנציאלי שלך פועלות חברות ציבוריות. ביכולתך ללמוד הרבה על השוק דרך עיון בדוחות הכספיים שלהן. חברות ציבוריות מחויבות על פי חוק, לחשוף מידע מפורט על הפעילות העסקית שלהן, כולל רכישות שבוצעו והסיבות להן, מיפוי זירת התחרות והזדמנויות הצמיחה לתפישתן ועוד. במידה והינך מכוון לשוק האמריקאי, הוועדה לניירות ערך ובורסות (SEC) מספקת פלטפורמה מרכזית לגישה לתיקים אלו בכתובת: https://www.sec.gov/edgar/search/
מקווה שעזרתי לך להתקדם צעד אחד נוסף בבניית התשתית העסקית והשיווקית שלך לצמיחה!
מאחלת לך המון בהצלחה!
מיכל פורקוש כהן שיווק ופיתוח עסקי לחברות מרצה לחדשנות ומנחת סדנאות צמיחה #אסטרטגיהשיווקית #אסטרטגיהעסקית #יזמות
Comments